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财税代理价格差异为何如此大?其中猫腻不可不知!

江苏人财税01-05 18:48【代理记账知识】浏览次数:30

摘要:随着互联网的普及,市场上大多数传统行业都进入了互联网时代,代理记账的财税行业当然也是无可避免。大量企业的涌入

随着互联网的普及,市场上大多数传统行业都进入了互联网时代,代理记账的财税行业当然也是无可避免。大量企业的涌入随之而来的就是对客户的大量需求,所以答案已经呼之欲出:吸引客户。不得不承认,低价甚至免费都是一些公司快速抢占市场一个比较重要的手段。

可能有人会问:他们的收费这么低,难道他们不赚钱?

其实,收费低不过就是一个噱头,而因为这种噱头吸引的新公司结局只有两个:

一、后期有隐形收费事先不告知;

二、得到与低价相匹配的低质服务。

初始创业的人可能并不了解注册一个公司需要什么,更不清楚办理所需的流程,外面很多广告都打着0元注册公司,代帐99元起,看似门槛很低,投入很少,但是真的办理了,你会发现注册并非0元就能搞定的,代帐也并非99元!

代理记账公司真能用那么低的价格

就帮你轻松搞定记账报税吗?

其实,我不说有点商业头脑的人都明白。放眼世界,无论从商业常识出发,还是从企业发展历史来看,有几个公司能够靠低价生存发展?

事实上,不仅提供低价服务的企业不能持续,一味选择低价服务的公司也没有好的发展前景。这就好比“人际圈”效应,好的企业聚集在一起,分享着好的产品,好的服务,好的价格,好的效益和好的前景。而差的公司也凑在一堆,劣质的产品,低价的服务,惨淡的效益带来的总是暗淡无光的未来!

从推销的角度来说,低价仅仅是推销的前奏。先提供某种低价的服务,然后利用人们的心理惯性推销高价的服务。因为已经接受了低价,得了好处,人们往往很难拒绝随后的推销。这种做法就是利用心理惯性锁定客户。现在的低价是为了将来的高价,而且收费更多、更贵,从而将前面的低价弥补回来。

比如“某代账公司”成立初期提出了“0元注册,99元代帐”的服务,通常是针对零申报纳税人的代账服务,但是,仅仅两三个月的时间,该公司这项服务价格已经上涨到了“2000元”。很多客户这个时候虽然觉得涨价不是很满意,但也会默认这个价格,因为频繁的换财务人员对公司来说是件非常麻烦的事。这些现象说明,长期的低价并不能维持企业的正常经营发展,任何企业都是有成本的,对于财务公司来说也不可能一直做亏本生意。一时低价反映出的恰恰是公司的行为本质仅仅是为了吸引眼球!

一般是哪些人会选择低价的财税公司呢?刚创业的小白:创业之前的人都会骂老板抠门,创业之后才知道原来锅儿真的是铁打的,不是纸糊的!大都是一分钱掰成两半用,当然是直接打开某度,选最便宜的。什么服务啊?专业啊?时效啊?都放一边去吧!所以追求低价的心理我们都是可以理解的啦。

各位新企业创始人需要警醒一下自己:企业的重要事务交给一个缺少经验的初入行者,能够放心吗?如果低价不能带来高价的业务,不能弥补成本的支出,低价就缺少持续的支持,低价最终就会停止、低价的服务质量就会下降。而对连续性专业性要求很高的财务管理会计工作来说,服务质量的下降还会带来严重的后果。

那么,该如何选择财税公司?

对于中小微企业而言,百分之九十的老板们会在财务问题上非常纠结,都会面临着这样的选择:怎样去找个“靠谱”的代理记账公司?

市面上价格参差不齐,标准在哪?

面临市场的严峻挑战和各行业内部结构上的矛盾,价格战是时势所致,不可阻挡,它是国内市场转轨时期的必然,也是企业在市场转型期逐步适应市场,从幼弱走向成熟的必经阶段。有利也有弊。对于同行业而言,价格低廉往往是生存在行业的金字塔底端,比如新公司起步阶段、财会人员多以刚毕业的学生为主.......没有专业的实力、资质和经验为后盾,只能依赖低廉的价格优势吸引客户。而金字塔的顶端的代理公司,有口碑、有品牌、更有实力,价格自然也是贵一些,所以归根到底还是要纵观全局来考虑。

如何分辨一家优质的财税代理公司?

1、正规性

可以看对方公司的营业执照以及资质证书等,通过这些可以在工商网站上查看该公司的营业执照和经营范围,正规的代理记账公司在营业范围里面都有一个“代理记账”的经营范围。如果没有代理记账许可资质的公司基本都是不能被信任的,没有得到财政局许可的,企业选择也一定要慎重!

2、专业性

可以从代理记账企业的宣传资料、网站内容、微信公众号、服务人员资质,企业背书与荣誉,还可以从代理企业的服务人员对业务上的经验、专业性解答等,全面性判断其是否专业。就好比,一个代理企业连你问的注册公司需要哪些资料,这样的问题都答不上来,如何能信任他们呢。

3、规模

财税代理公司的规模反映了公司的实力。通常来说,无规模团队就两三个年轻人跑跑业务。正规的公司,都有专业的业务团队,团队的大小以及稳定性从侧面证明了公司的实力、业务的熟练程度。

4、办公地址

大部分代理记账公司办公地址一般在市区,应看其是否在在正式的办公大楼里办公,办公环境如何。有很多公司都是在居民楼或公寓楼里租的地址办公,虽然节省了一些开支,但给客户感觉就很不舒服,进出不方便,办公环境不好,周围邻居也很不满。有一定从业年限的正规的财税代理公司都是在正规的办公大厦办公,给企业服务提供了便利的工作条件。

5、能否提供售后服务

签订好代理记账协议只是一个开始,后面还涉及到许多专业方面的知识,较低层次的代理公司无法提供专业方面的支持,专业的代理公司会为客户着想,尽量依据客户的需求,解决客户财税问题,公司后期维护等详细向客户阐述并能给出定制方案。

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